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中央空调销售在无形中树立咨询顾问的*形象赢得认可

技术含量高、交易金额大的特点常常会使客户理性的问出很多为什么？而一问三不知的销售人员不仅会使订单流失，更会使客户讨厌“卖的都不懂，你们企业还卖什么？”所以作为一名“咨询＋顾问”中央空调营销人员，意味着**比客户懂得更多、更**，写字楼中央空调价格，才能更好的以*形象让客户信任与满意，同时复杂的程序更需要具备多方面的知识来有效沟通与规避风险。

熟记产品知识：结合企业的培训，通过产品样本、网站、技术手册、维修手册来熟记产品系列型号及报价、产品的运营原理、产品系列型号的优势卖点、产品系列型号适合的主行业、次行业、产品出现常规问题的原因及解决方法，以更好的在市场开拓、客户拜访中做到有的放矢、顺畅沟通，超市中央空调价格，在无形中树立咨询顾问的*形象赢得认可。

　　为何要在中央空调产业发展趋于成熟之际，有些企业要把属于2B性质的商用空调纳入到属于2C的家用渠道运作市场呢？笔者以为，武汉价格，其动力是来自市场方面，即：中央空调市场发展虽然很快，但也是遇到了增长的瓶颈，需要寻找新的路径来打破。

　　那为何要选择家用空调渠道呢？这样做有哪些有利因素，或许是有以下几个方面能够说明问题：

　　一，从产品层面来说，多联机、单元机等适宜家装的中央空调，在技术上与家用空调一脉相承，办公楼中央空调价格，家用空调渠道经营这一类的中央空调，并不存在技术等方面的障碍。包括售后安装略加培训，家用渠道的售后队伍都是可以胜任的。

　　*二，从需求层面来讲，在消费升级的背景下，用户的需求已经不再满足拥有，而是要求更高的性能与品质。而家用中央空调以其安装隐蔽、送风柔和以及与房间背景容易搭配等优势，彰显了用户的生活品位，被认为是替代家用空调的升级换代品。

　　*三，从营销特征上来说，多联机、单元机也是可以作为标准化产品，能够像家用空调那样先生产，再压到渠道中，把渠道做为厂家的蓄水池，有利于舒缓市场的需求。而家用渠道就成为可能的选择。特别是这一条，有利于实力**厂家扩大销售。

　　当然，任何一件事都是有利有弊，不利的方面也是显而易见：一是把家用渠道纳入销售体系，如何平衡与原来的工程商、代理商的利益关系；二是中央空调的专业性会不会因此而丧失，毕竟中央空调是以专业性来维护其形象的；三是渠道体系会不会发生混乱，引起像家用空调那样的价格战。