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如何提高销售水平

掌握行业知识：了解销售产品所在行业的发展趋势、客户购买产品与行业的关系，可以在做系统反案或与决策层沟通时将客户提到一个高度，同时可以了解到行业在使用该产品时可能会遇到的困难，从行业的角度解答客户比较关注的问题。

提升沟通技巧：中央空调营销是一个需不断沟通促进的过程，不仅是察言观色、吃吃喝喝磨嘴皮，关键是要在倾听中找信息、在赞扬中赢好感、在投其所好中促订单，针对不同层次的购买团队（基层要先进、方便，采购要实惠、**要形象、效益）的心理特点不断总结沟通策略，以使沟通更实效。

学习财务知识：订单额度大的特点决定了风险性大，商场中央空调，所以应学习《合同法》与《税法》或向财务人员咨询，中央空调代理，根据权限结合商务费用来整体考虑折扣点以能**利润；针对客户的性质与沟通来确定名称、金额、**类型（防止跨月跨年度）；注意合同内容及公章使用；从财务运营的角度规避订单风险、降低费用。

总结订单案例：与公司同事进行沟通交流，将成功的经验分享、失败的教训分析总结，通过案例的总结分析不**业、不同类型客户的应对方法策略，在实践中进行运用；通过行业案例的分析来研究细分不**业的客户需求，写字楼中央空调，进行成功系统方案的行业推广，随州中央空调，并在细分中寻找隐性边缘市场；在总结订单案例中提升为客户定制系统方案的能力。

*销售经常遇到其它很多人碰到的雷同问题，和很多其它厂家一样，我们的但营销人员没有一个能根据实际工程情况给出一个**型号，同时给出技术参数，不能马上在现场换算出所需要的设备额定值，都是再给总部工程师打电话咨询，简单的常规技术知识、简单的物理换算方式，一天下来才搞明白，这是谁的错？ 着就是职业素养。

不可能给每个销售人员都搭配一个技术支持、行业*、售后人员……

中央空调决不是象卖矿泉水那样简单，高业绩的背后更应是高素质，所以面对市场环境的变化，在依靠体力、酒量打拼市场、在依靠灰色拿订单，在埋怨产品不行、客户不好搞定、在粗放盯单、技能滞后、管理淡薄的中央空调营销人更应在自身反思中进行升级与提升，才能适应环境变革与营销趋势！顺势方能有所作为，应走出“唯灰色关系论”的“单一”主导策略，通过提升自身“多元”素质来更好的胜任客户与企业需求，演绎绚丽的中央空调营销职业生涯！